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数控化大型化产品发力高端市场

进入2014年，国内机床行业持续低迷，特别是普通机床需求萎缩，销售不畅，秦川格兰德公司根据这一市场变化，大力推进转型升级，坚持调整产品结构，加大数控机床和大型机床的研发、销售力度，全力满足市场需求，确保企业平稳发展。上半年数控机床、大型机床实现收入占比分别由去年同期的34%、16%上升到41%、29%。

紧跟市场变化

数控车轴磨床、数控车桥磨床、大中型数控轴承磨床作为秦川格兰德的优势产品，去年以来随着国家经济调整，很多行业出现资金困难，铁路系统许多在建项目出现停工或整顿，导致需求下降，销售出现很大困难。在这种情况下，秦川格兰德高度关注这些行业的变化，关注重点企业的项目进展，紧盯各路局车辆段、机车厂，各汽车生产厂，轴承行业龙头企业，大力推广公司的数控车轴磨床、数控车桥磨床、大中型数控轴承磨床。今年陆续签订了湖东车辆段、西安车辆段、包头北方创业股份公司、天津大功率机车维修基地、西安大功率机车检修基地、神华铁路货运的数台GZ116A和GZ118A数控车轴磨床合同。与洛阳轴研科技签订了若干台数控轴承磨床合同。而且上半年完成生产销售的几台GZ116A和GZ118B数控车轴磨床，6台3MKS2180、3MKS2150、3MKZ2125、3MKZ2132数控轴承磨床也已在用户处投入生产。

深挖用户需求

继续深挖汽车行业市场潜力，是秦川格兰德保市场、稳增长的重要手段。在做好一汽解放、二汽商用车等大行业客户维护的同时，努力开发新客户。继桂林一企业2台MKS1632数控磨床交货后，又陆续拿下车桥用户GZ112、MKS1632两种4台合同，及安徽用户的GZ116/4、2台MKS1650已经投产， 重庆用户MKS1320和2台GZ116/4试制完成，并通过用户验收。作为秦川格兰德近年开发的又一优势产品，数控球面磨床今年已经交付3台QMK0418、QMK1250。同时，还为温州、河南企业生产了4台QMK0418、QMK1250数控球面磨床，目前已通过验收，即将交付用户。而在大型磨床的市场中，最近又新增了济南、石家庄、临沂、保定、西安的一批用户。

研发力度不减

以用户工艺为先导的产品开发模式一直以来是秦川格兰德能够在市场胜出的法宝。数控磨床和大型磨床一般都是招标项目或议标项目，在得到市场信息后，秦川格兰德第一时间派技术人员前往用户单位进行前期技术交流，全面了解用户工艺要求，提供详细的技术方案，准备充分的招标文件，为拿到合同提供强有力的技术支撑。

今年以来，在轨道交通、能源、军工领域，秦川格兰德相继开发了大型外圆磨床新产品——GZ124*3000、MQ1363*3000、MQ1363*5000，分别在长春、哈尔滨、湖南等用户处发挥作用。