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      借助与国际矿商力拓的合作，中国湘电集团有限公司（下称“湘电集团”）打开了通向海外的大门。

     11月20日，力拓与湘电集团在北京签署长期协议，湘电集团将为力拓全球的业务提供重型运输装备及服务。这也是力拓第一次与中国重型运输装备供应商达成的全球性协议。

      力拓采矿设备和全球运营采购总经理ReneChouinard向《第一财经日报》记者表示，湘电集团以自己的实力赢得了此次合同，“他们给力拓提供的世界级的矿用自卸车具有设计达成的质量，可靠性和性能表现优异，并在我们世界级的铁矿运行”。

      本报记者在签约现场了解到，在过去的四年里，力拓已经从中国采购了价值超过50亿美元的产品和服务，用于自己全球的业务中，采购范围包括矿山开采所需要的所有资料。

      目前，力拓提出的扩产目标是，在现有2.9亿吨产能基础上，达到3.6亿吨，即每天要生产100万吨铁矿石。伴随着扩产的推进，中国企业将找到更多的“掘金”机会。“跟其他新兴国家相比，中国厂家的产品质量是最好的，今后肯定加大从中国企业的采购力度，采购金额也会进一步增长。”ReneChouinard说。

      而对于湘电集团来说，与力拓的合作则为企业“出海”打下基础。

     湘电重型装备有限公司总经理梁小波在接受本报记者采访时说，就机械装备行业看，目前国内市场的竞争非常激烈，要想从中脱颖而出很困难，这需要更强的技术、更好的服务。“走向国际市场，也是企业生产发展的需要，不管是不是为了生存，企业离开了国际市场肯定长不大。”他说。

      梁小波表示，企业要“走出去”，就要做得比别人更好，关乎企业的每一个要素都要比别人做得更好。

     据了解，与力拓合作，是湘电集团在海外的第一单，而借助此次合作，湘电集团将建立一套技术质量服务体系，也将逐步适应海外市场的规则。

     “三年前，我们的出口比例为0，现在出口的比例正越来越大。”梁小波告诉本报记者，由于跟力拓合作产生的影响，越来越多来自国际市场的矿山企业正寻求与湘电的合作，以后出口的份额将会快速增加。