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     “有了电子商务平台，我们企业好像有了“外挂”的销售和采购部门，可以把更多的精力放在产品质量的提升和服务链延长等方面。”江苏省无锡市的正佳自控设备系统有限公司总经理吴云水表示。前不久，该公司借助互联网的信息又新招聘了6名工程设计师和2名售后服务经理。

工业品线上交易发展迅速

      无锡是全国乡镇工业企业的发祥地，近几年也面临着转型发展的迫切需要。正佳自控设备公司2014年与该市惟一的工业品线上交易平台——“商315”合作，不到一年时间，线上销售就实现1100万元，不仅扩大了销售，而且采购也搭上“便车”。“以前我们自己去采购，技术上不是很懂，谈来谈去价格也压低不了多少，现在委托平台出面，他们内行对内行，组织好几家企业一起“团购”，价钱自然优惠不少，至少降低六七个点。”吴云水介绍。

      而像正佳自控这样的企业，在无锡“商315”平台上目前已有3500多家，平均每月线上交易订单超5000万元。该市的达克罗金属制品有限公司就是一家主营螺栓、螺母等工业品生产销售的厂家，“利润薄、竞争大、企业靠‘跑量’生存，压力真是蛮大的。以前，不停跑客户，公关费花了不少，真正谈成的订单却不多。”该公司有关负责人说，而在“商315”平台上，客户都是一上来就谈价格、谈合作的客户，短短四五个月，已经成交近200万元订单，最大一笔订单达30万元。

电子商务逐步走向成熟

     “如果我们不做，也有其他人会做，工业品的在线交易平台迟早有人搭建。”“商315”总经理孙建伟说，“无锡每平方公里就分布着28家企业，工业产品丰富，不管企业想要买什么，在无锡基本上都能买到，这是打造工业品电商平台的先天优势。而且，这几年无锡企业对电子商务的认识也逐渐成熟。”而工业品做电商最难的地方，在于大多产品非标准化，同一产品面对不同的客户，可能参数、规格各异，标价也从几万元到几十万元不等。孙建伟苦苦思索：“边做边看，最后在分析订单时发现，买家对某些产品在个别参数上的要求比较统一，我们就以这个参数为标准，把同一参数各品牌的产品推到平台上，也只标这个参数的产品价格。这样，买家就可以有所比对、参照。”

未来发展空间巨大

      通过网络渠道为企业提供营销解决方案，简单来讲，也是为企业的产品提供线上宣传服务，但“电商平台关键要深入工业生产产业链的各个环节，创造一个全新的商业模式”。孙建伟信心满满：“我们的业务员不仅与客户业务对口，了解产品的参数、规格等基本信息，还深入企业，和企业一起面对问题、解决问题。”据介绍，禾健物流公司、中信银行、农业银行等已投来“橄榄枝”。不久，“商315”就要向集中物流、融资等服务延伸，“统一的物流可以为客户的产品进行智能搭配，以实现最大载货量、降低空载率；而在平台上形成的有效订单将可能为企业带来融资。”